Философия «ничего лишнего» или, проще говоря, расхламления, в последние годы набирает обороты. Вещи стали доступнее, и уже не надо ночевать в километровой очереди за чешской стенкой. Проблема теперь другая – как избавиться от того, что годами лежит без дела? В этом нам поможет преподаватель йоги в Брянске и опытный продавец на известном сайте объявлений Ольга Усачева.

Хлам на 90 тысяч.

– Как я начала заниматься продажей вещей? Совершенно случайно, наткнулась на мини-курс по теме. Решила послушать его из любопытства, не особо на что-то надеясь, – ну какой из меня продавец? И… буквально дней через 10 у меня была первая продажа, – рассказывает Ольга.

К тому моменту дома у нашей героини – тогда еще молодой мамы – в геометрической прогрессии росли пакеты с вещами, из которых вырастала дочка. Хотя, уверена Ольга, дома всегда найдётся, что продать:

– Все же прекрасно понимают, глядя на какую-то свою вещь, что не будете её брать в руки, не наденете, не поставите на стол. Эти вещи могут быть совершенно новыми, с бирками, с ценниками. Хлам – это то, что заполняет ваши шкафы, пылится на полках, занимает пространство в зонах хранения, лежит на балконах, в диванах, на антресолях, на чердаке дачи, в гараже…

Вот несколько интересных фактов из опыта онлайн-продаж, которыми поделилась Ольга:

• самая быстрая продажа – через 3 минуты после публикации заказали детский коврик;
• самая странная продажа – просроченная косметика для тела (и это тоже кому-то нужно);
• самая дорогая продажа – пакет книг;
• самая приятная продажа – старый матрас, который вывез сам покупатель;
• за что были готовы биться покупатели и предлагать денег больше, чем в объявлении, – постельное бельё.

За первый год онлайн-продаж Ольга заработала на расхламлении 70 тысяч рублей. А сейчас эта цифра в сумме дошла почти до 100! Представляете, сколько могут стоить вещи из серии «а вдруг пригодится»…

Ещё из неожиданных покупок – набор популярных в нулевые вкладышей с мультяшной парочкой (за 600 с лишним рублей!) и тапочки от РЖД, которые выдают в купе.

Продавец – он же покупатель.

Сейчас Ольга Усачева ведет группу в соцсетях, где подробно рассказывает о своём (удачном и не очень) опыте расхламления. И даёт советы начинающим «продавцам на диване».

Опубликуем некоторые из них:

1. Где искать то, что можно продать? Пройдитесь по дому, загляните во все ящички, под кровать, на дальние кухонные полки и в гардероб. Наверняка там найдётся пара-тройка вещей, которые так и не дождались похудения, «чёрного дня» или другого особого случая. А если у вас ещё есть гараж, то вы просто подпольный миллионер!
2. Самое главное, когда вы начинаете раскручивать аккаунт на сайте объявлений (или возвращаетесь к нему снова) – это запустить 15-20 объявлений с определенной очерёдностью.
3. Описание каждого товара должно быть ясным и понятным. Не только размер, но и длина, ширина, объём. Сколько времени пользовались, какое состояние, есть ли дефекты, работает или сломан. Можно добавить контраргумент, например, «на качество использования не влияет» или «книга для подарка не подойдёт, но для домашней библиотеки будет идеальным приобретением».
4. Анализируйте цены на подобные товары на площадке объявлений и известных маркетплейсах. Ставя среднюю цену, вы можете рассчитывать на продажи с вероятностью 50%. Если укажете цену дешевле, чем у конкурентов, и остальные условия у вас хорошие (рейтинг, наличие отзывов, доступность различных способов доставки), вероятность покупки вырастет в разы.

5. Ели объявления на аккаунте размещены, но ничего не продаётся, то опубликуйте эти объявления заново, а предыдущие удалите. Товар лучше сфотографировать с другого ракурса, скорректировать описание и поставить другую, более адекватную цену.Даже новый товар на сайте объявлений нельзя продавать по магазинной цене (если только это не редкий экземпляр, который сейчас не достать). Да, возможно вы покупали 3 года назад стиральную машинку за 50 тысяч, а сейчас хотите поменять. Но готовы ли вы сами за такую цену купить машинку «с рук»?
6. Чтобы понять психологию покупателя, нужно встать на его место. Нельзя продать поношенную детскую курточку среднего качества по цене почти новой – её за 1,5-2 тысячи можно найти в сетевом магазине. А вот с ценой оригинальной куртки дорогого брэнда поиграть можно. Тем более сейчас, когда рынок испытывает трудности и ценник новой фирменной куртки будет прилично кусаться.
7. У вас точно ничего не купят, если вы ничего не выставите! Остальное – вопрос опыта.

Заработок или подработка?

Вот пример недавней быстрой продажи: магнитола – за полчаса и 15 тысяч рублей.

– Она лежала у мужа два года, – рассказывает Ольга. – То он её собирался кому-то отдать, то куда-то пристроить. В итоге два года магнитолу просто перекладывали с места на место… А с моего аккаунта (на сайте объявлений – прим. авт.) магнитола ушла моментально, покупатель сразу оформил доставку. Может быть можно было поставить более высокую цену, но 15 тысяч за 30 минут – тоже неплохо. На эти деньги можно оплатить очередное ТО на машине или съездить втроём в Москву на выходные.

Насколько вообще прибыльным может оказаться «бизнес на хламе»? То пусто, то густо, как говорится. Но для того, чтобы, с одной стороны, поддержать начинающих продавцов, а с другой – немного спустить их с небес на землю, Ольга поделилась своими заработками.

За май продажа на сайте объявлений принесла в её семейный кошелёк 26 с лишним тысяч рублей. Но большая часть суммы – 15 тысяч – за магнитолу, а такие крупные продажи бывают далеко не каждый месяц.

С другой стороны и 11 тысяч (без магнитолы) могли просто уйти на помойку или продолжать чахнуть на полке.

– Я не отношусь к онлайн-продажам как к серьёзному источнику дохода, – поделилась Ольга Усачёва. – Это приятный бонус к моей основной деятельности – преподаванию йоги. Но я невероятно радуюсь этим деньгам, они очень легкие. Если вам нужны дополнительные средства на отдых, учебу или инвестиции - то достать их можно прямо у себя с полки.

ВАЖНО: на сайте объявлений есть запрещённые к продаже категории товаров и услуг. Ну если с табаком, алкоголем, наркотиками и эскортом вроде всё понятно, то с некоторыми другими видами товаров и услуг всё не так однозначно. Внимательно изучите список, который есть в правилах сайта.

КСТАТИ:

Что продала Ольга на сайте объявлений в мае:

Матрасик на пеленальный столик – 285 руб.

Часы мужские – 143 руб.

Ковры автомобильные ворсовые – 1 140 руб.

Детский коврик для ползания – 428 руб.

Шорты и две футболки – 380 руб.

Кирпичи для йоги ПВХ – 190 руб.

Кирпичи для йоги деревянные – 500 руб.

Стул для йоги (2 шт.) – 4 000 руб.

Сахар в стиках – 143 руб.

Кроссовки детские – 143 руб.

Кирпичи для йоги из ПВХ – 238 руб.

Кирпичи деревянные – 475 руб.

Пакет детских футболок – 333 руб.

Сухпайки (забрали оптом 10 шт.) – 2 500 руб.

Магнитола – 15 000 руб.

Беседовала Ольга УМАРОВА.